今年铁矿石谈判的基本策略是“以量换价”

按照惯例，4月1日是铁矿石新财年长期协议价的起算日。随着这一日期的临近，2009年 度铁矿石谈判的新进展情况自然也成为业界关注的焦点。对此中钢协秘书长单尚华19日在上海出席第七届钢材市场和贸易国际研讨会间隙接受媒体采访时表示，铁矿石长期协议价的谈判结果应和钢价走势同步，对此中方已有充分准备，即在谈判中坚持“以量换价”的策略。

单尚华说，往年中方的谈判策略是宝钢代表国内钢铁行业和三大铁矿石巨头谈，不过宝钢谈判时提出的需求量只代表它自己，其他钢厂则是等待宝钢谈出结果后再跟随。今年中方的谈判代表还是宝钢， 不过此次其手中所握的筹码比往年重了很多：中钢协在充分摸底的基础上，把全国主要钢厂今年的铁矿石需求量汇总起来交给宝钢谈，这个“总量”的效应无疑对中 方更有利。单尚华表示，今年中方谈判的基本原则是在总量的基础上，三大铁矿石巨头谁出的条件更好，我们就先跟谁谈。至于何时能谈出结果来，目前没有具体时间。

单尚华还表示，国内的钢价在经历了春节前的一波反弹后，目前又重新跌到了去年11月中旬时的年内低位，和1994年的价格水平相当。当 然，这并不是说铁矿石价格也应该回到1994年的水平，毕竟目前铁矿石的开采成本与当年不可同日而语。但是，今年的铁矿石谈判至少应该回到2007年的基 点上来，而不能以2008年的谈判结果作为参考，因为事实证明，去年的行业形势过于疯狂和特殊。

中钢协名誉会长吴溪淳也指出，铁矿石巨头在谈判时要充分考虑到钢铁企业的利益。根据中钢协方面的统计，由于去年12月以来原燃料价格回落，钢价小幅回升，国内钢厂的亏损状况得到初步遏制。1月份71 家大中型钢铁企业累计亏损总额10．6亿元，比去年12月减亏280．62亿元，减亏幅度达96．36％。不过，由于2月中旬以来，国内钢价再度转 跌，中钢协预计2月份、3月份国内钢厂的亏损将呈现加剧的趋势。“在这种情况下，如果铁矿石供应商还不考虑一个合理的降幅，就会把钢厂逼上绝路。如果那样 的话，铁矿石供应商也将失去生存空间。”吴溪淳说，中方不希望看到铁矿石谈判中的矛盾进一步激化，毕竟，大家的根本利益是一致的。